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天劲商学院【精英营】好讲师培训班圆满结业
来源于:湖南天劲制药有限责任公司   发表于:  2017.03.17
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天劲商学院【精英营】好讲师培训班圆满结业

2017-03-05 天劲健康养身坊

 2017年3月2日,《天劲商学院精英训练营——天劲好讲师培训班》在天劲制药公司顺利结营!经过三天两晚的学习,全国200余名产品经理顺利过关结业,并诞生了四名冠军讲师!本次培训,不仅培养了优秀的产品经理,为学术助推添翼,更训练出了一批市场精英!让我们一起回顾本次的学习之旅。

营销总监周波先生在开营仪式上致欢迎辞、宣导本次活动目的及规则。

天劲共生经营与尖品战略

董事长陈福元先生

陈福元董事长用三个小时的时间,为我们解读《天劲共生经营与尖品战略》。陈董首先抛出一个问题:共生经营与尖品战略为什么放在一起,二者是什么关系?互动之后,陈董解释说:如果说尖品战略是“武术”,是“花果”,是“仙体”,那么共生经营就是“内功”,是“根茎”,是“元神”。共生经营系统解决了天劲的经营哲学、商业模式和管理逻辑等顶层设计问题。而尖品战略则是共生经营落实到产品的具体实践,是通过聚焦战略大单品而实现企业持续发展目标的系统性规划。尖品战略要求既要念好 “小” 字经,又要做好 “大”  字文章。“尖” 字本身就体现了  “小”  与  “大”  的辩证关系:“小就是天劲必须聚焦气血和骨健康的细分领域,聚焦战略大单品;“大”就是必须贯彻“诚为心根,利他共生”的理念,坚持共生价值链经营,坚持共生共创共赢。天劲健行致远的长策就是“小领域,大健康,尖营销,长制造”这十二个字,换句话说,就是“把企业做小,把客户做大,把产品做尖,把实业做长”。“大”不就,则“小”无从立, “尖” 无法成, “长” 更无从依。因此,共生经营理念及系统是天劲产品的灵魂。我们一直有“产品如子”这样一个理念,就是要赋予产品以灵魂和人格,达到“人”与“品”合一。开办“天劲好讲师”培训营,首先要有“大”这个高度。不然,讲师们到市场讲产品,讲得再多,产品也只是产品,产品难以成为“尖品”,因为很难形成产品营销力。

 陈董事长以“强骨生血怎么卖”举例说明利他共生理念和尖品战略在实际中的运用。他指出,利他共生是天劲的核心理念,“利他”的理念落地到经营,就是如何建立客企关系、挖掘顾客价值并进行“价值链”管理;价值的挖掘要有“尖”思维、“用户”思维、“情景和剧本”思维,找准目标客户经营“天劲社群”,找准用户的“痛点”打造强骨生血口服液的“用户尖叫点”和“市场爆点”,实现从“把控销售”向“精准营销”的转型;“共生”的理念落地到经营,就是如何建立合作网络、提升内部效率和确保盈利来源,进行“利益链”的管理。“利他”与“共生”结合在一起的实践,解决了天劲的经营理念、商业模式、运营模式等问题。在互联网颠履性改造了我们的商业生态的情况下,如何治疗移动互联网时代的不适应症?秘诀就是在坚持共生经营,学会运用“尖营销”法则,就是在准确进行产品定位的基础上,以用户为中心决定营销方向,通过线上线下的有效互动,不断进行技术创新和营销上的微创新,以顾客情景创造互补价值实现持续支持,锁定目标群体精准营销;同时,要运用好天劲营销“新四C法则”和“五要兵法”,营销人员包括天劲好讲师要做微营销专家、愿景构建专家和价值驱动专家,提供协同和专业服务。只要我们继续这样聚焦坚持下去,那么,天劲品牌成为中成药的国家名片,应是指日可待。听了陈董的讲话,大家对强骨生血和天劲未来的发展更加坚定信心。  


四营集训团队自信展风采


本次培训分为四个阵营,他们分别是必赢营、必须赢营、天强营和亮剑营。四个阵营在草地上积极演练团队风采展示,到底冠军团队会花落谁家呢?一起期待吧。


五味药材识别质检鉴精品

天劲质量管理部封秩女士就产品制造工艺进行特别介绍。从采购到出厂,详细的介绍了每一个生产环节,做让百姓放心的好产品!


千人基层医生培训易邀约

天劲商学院执行总监高玲女士向大家分享了基层医生培训规划。她指出,2017年,天劲商学院将全面升级,与湘雅医院、湖南省中医附一等医院专家教授达成战略合作,举办学术交流讲座,为基层诊所医生提供与医院资深教授交流学习的机会。


六个经典案例分享悟营销

大会主持人代巧鹰女士 


四堂产品知识培训传真经

3月1日,活动第二天,产品培训课程正式开始。产品经理王艳枚、医学部产品经理欧阳苏文、大健康项目部总监刘锐、医学部李珍退热帖产品经理高登胜分别向大家介绍了强骨生血口服液、鹜芪口服液、妇洁Ⅰ度、退热帖益生菌系列产品的产品知识。现场学习气氛浓厚,竞相举手提问。

百人竞抢答论学术辨中医

百练默记产品知识应真考


六名专家现场答疑解困惑

晚上七点,由苏雪萍副总经理、许必祥副总经理、质量管理部陈立新部长、生产部陈武英部长、大健康事业部刘锐总监、鹜芪事业部廖治赛总监组成的天劲专家团队现场答疑一小时。针对市场上常见的产品问题做出了权威解答。答疑大会由销售总监周波主持。

十轮PK竞相讲产品选金牌

16 名种子选手

经过组内PK、营内PK,四个营分别选送了四名种子选手参加 总决赛(陕西郭进飞、四川柳荣新、新疆寿雪、湖南彭胜军、山东陈亮、安徽陈志、黑龙江王静、天津薛养彬、广东丘志惠、湖南刘伟芳、浙江胡紫爱、广东秦莉、河北张彩延、河南宛永波、内蒙古梁迎飞、湖南李梓晨),他们将角逐最后的四个冠军宝座。总决赛评委团由总经理刘艳女士带队。本着公正公平的原则,最终产生了好讲师四名冠军。

河北张彩延、河南宛永波、广东秦莉、黑龙江王静。恭喜四位过五关斩六将,最终摘得桂冠。

十六团队交流凝聚拼冠军

冠军团队——亮剑营

 恭喜“亮剑营”获得本次学习冠军团队荣誉称号,并由天劲制药陈董事长颁发证书及奖金。陈董说,PK也再次证明:人生不可以设限,天劲没有天花板;未来不再是梦想,成功并不遥远;幸福在每一个当下,快乐是你我的名片。


结业典礼   

刘总在结营仪式上用图文并茂的方式进行总结,她说,三天二晚的培训是短暂的,但所有人的付出却令我们倍感温暖。来自五湖四海的朋友,放下手头的工作,全身心的投入产品知识的学习,这种激情,让我满怀喜悦与感动。刘艳总经理代表天劲制药全体人员对你们的付出致以最深的感谢;对今天获得我们金牌讲师们表示热烈的祝贺;对上台演讲的16位好讲师表示深切的敬意;对我们每一位付出的家人表示崇高的敬意。今天的结营我颇有感触,从大家的演讲中,我看到了天劲未来的发展, 为此,刘总对2016年天劲全国营销执行情况进行了回顾,对本次商学院精英营产品专题培训从12方面进行了点评,同时也要求2017年天劲精英家人专业执行之道做到如下四个字:            

1、心:心态、专心、用心。

2、专:专注、专业、专一

3、敬:敬业、敬重、敬畏

4、干:实干、精干、巧干。               

 执行缔造价值,专业致胜未来。2017,我们都要撸起袖子加油干,最后刘总祝大家工作愉快、凤年大吉、心想事成!        


这次培训是一次以实战学习为导向的全面培训,也是我们天劲制药组织的第一次综合产品培训。在这次培训结束以后,愿天劲各位经理将理论与实践相结合,更好的服务于市场。

 

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